La digitalización del sector inmobiliario ha evolucionado de forma lenta en estos últimos 20 años. Sin embargo, la pandemia del coronavirus ha acelerado este proceso en los últimos meses más que en los años anteriores. Las necesidades de inversores y de promotores/constructores siguen siendo las mismas, pero el entorno ha cambiado. Charlamos con Pedro Arroyo, Director General de icrowdhouse, quien nos explica la evolución del sector y las ventajas que nacen con el desarrollo del nuevo Saas de icrowdhouse.
Se comenta que la digitalización se ha convertido en una prioridad máxima en el sector inmobiliario con motivo de la pandemia del coronavirus. ¿Cuáles creen que son los principales motivos? ¿En qué área consideran esta digitalización es más necesaria que nunca?
La Digitalización en el sector inmobiliario se inició con Idealista en el 2000, hace ya 20 años, pero su evolución ha sido muy lenta, hasta que hace unos años empezamos a hablar de PropTech.
A los Portales inmobiliarios y marketplaces, se sumaron Peer to Peer, Airbnb en el 2008, luego llegaron Realidad Virtual y cómo no empezamos con Big Data, hasta que, en el 2015, iniciamos la actividad digital, las Plataformas de Inversión Inmobiliaria. La lista continua con Valoración de Inmuebles, Firma digital, Rating de personas, Rating de proyectos, y suma y sigue.
Digitalmente hablando, en estos tres meses de pandemia creo que hemos avanzado el equivalente a 3 años en escenario normal, ¿por qué?, la respuesta es clara, por necesidad.
Porque si no podemos mostrar una casa físicamente tendremos que hacerlo virtualmente, porque nos hemos dado cuenta que podemos hacer una webinar de una hora explicando a 15 prospectos los que nos hubiera llevado ante una semana, y porque un inversor no necesita asistir a una presentación colectiva para analizar una potencial inversión inmobiliaria, puede hacerlo desde cualquier dispositivo, cualquier lugar y en cualquier momento.
¿Cómo ha evolucionado la financiación en este sector en el último año? ¿Qué problemas son los más recurrentes?
Es claro y evidente que la financiación bancaria en el sector inmobiliario está dejando se ser atractiva, si alguna vez lo fue desde el 2008.
En el pasado, el sector inmobiliario era apoyado por la banca, porque el interés era recíproco, no tanto por el proyecto sino por el cliente final. Las normas contables IFRS, la nueva ley hipotecaria del 2019 y la concentración de bancos en España estén reduciendo el interés año a año.
En este último año este problema se ha acentuado, la banca exige demostración de alto nivel de demanda de venta por vía de contratos preventa, incremento de recursos propios, importante reducción del porcentaje de capital financiado y sistemas de control project monitoring cada vez más exigentes.
¿Cómo surge la idea de crear el nuevo Saas de icrowdhouse? ¿Cuál creen que es su principal ventaja?
Nace como solución a una necesidad de las promotoras para captar financiación alternativa a la deuda bancaria, por los motivos expuestos anteriormente.
No somos sustitutivos al banco, somos complementarios, podemos aportar con nuestro Saas, financiación alternativa recurrente, que el propio promotor estratégicamente selecciona según sus necesidades.
No queremos resolver un problema puntual de necesidad de financiación en un proyecto, queremos integrarnos en el modelo de negocio del promotor como una fuente más de financiación en Equity para los proyectos donde podamos aportar valor y que sean interesantes para nuestros inversores.
No es fácil elegir la principal ventaja entre muchas de ellas, pero podría decir que es una fórmula de financiación recurrente digital, flexible y simple sin obstáculos, con un óptimo coste.
¿Qué destacan los promotores e inversores de este software? ¿Qué previsiones tenéis en cuanto a su uso en el mercado inmobiliario?
Los promotores destacan la posibilidad de disponer de su propia plataforma de financiación participativa, pudiendo captar inversores propios, y sobre todo la posibilidad de abrir una ronda de financiación de un proyecto de una forma rápida y sencilla, todo ello 100% digital.
Los inversores destacan la protección de la CNMV, el anonimato, el coste cero, la confianza en la calidad de proyectos gracias a la calidad de los originadores, la transparencia en la información, la usabilidad de la aplicación, la accesibilidad y sobre todo la propuesta de rentabilidad de su inversión.
Nuestra previsión de negocio es la máxima captación de promotoras que incluyan esta solución a largo plazo siempre en equilibrio con la captación de inversores que mantengan su recurrencia de inversión, ofreciendo una excelente calidad del producto, es decir superando sus expectativas.
En cualquiera de los escenarios más optimistas, nosotros siempre tendremos una mínima penetración en el sector nacional, y más si cabe en el internacional, prevista para el 2021.
Existen diferentes modelos de software: ¿qué diferencia principal distingue a cada uno de ellos?
El principal Saas es CROWD, que permite disponer de una marca blanca y con ello disponer de un ecosistema digital para gestionar inversores y captar financiación de manera recurrente.
También ofrecemos PFP, cuando la necesidad de captación es puntual y de importes inferiores a 300.000€.
Cuando la promotora no necesita captar financiación, pero le apasiona la solución tecnológica para gestionar sus inversores y proyectos, ofrecemos PRO, que es el mismo ecosistema digital, pero con un entorno cerrado.
Por último, pero no menos importante, disponemos de una herramienta para Empresas de Asesoramiento Financiero, llamado EAF, que permite al broker realizar inversiones de su cartera de clientes en los proyectos expuestos en icrowdhouse, todo ello digitalmente y con máxima protección a coste 0€.
¿Están pensando ya en mejorarlo? ¿Es posible avanzar algunas de las novedades a corto plazo?
Sin duda, tenemos diseñado un road map que nos permitirá invertir nuestros recursos en nuestra propia tecnología con el fin de aportar el máximo valor a nuestro cliente. Forma parte de nuestro ADN, la mejora continua, escuchando e investigando de forma proactiva a nuestros clientes y a los players principales del mercado.
Como avance a corto plazo, podemos decir, la opción de liquidez del Equity en Mercado Secundario o la opción de agrupar la gestión de todos los proyectos inmobiliarios de otras plataformas en la nuestra para centralizar así la información.
Y desde la visión de inversor, podremos permitir a nuestras Empresas de Asesoramiento Financiero captar clientes a través de nuestra Plataforma. Nosotros no podemos asesorar al inversor, pero si podemos ofrecer a quién puede realizar este asesoramiento a incrementar su cartera de clientes acreditados que ya usan icrowdhouse, todos ganamos.
