Die Digitalisierung des Immobiliensektors hat sich in den letzten 20 Jahren nur langsam entwickelt. Die Coronavirus-Pandemie hat diesen Prozess in den letzten Monaten jedoch stärker beschleunigt als in den Vorjahren. Die Bedürfnisse von Investoren und Entwicklern / Bauherren bleiben gleich, aber das Umfeld hat sich geändert. Wir unterhalten uns mit Pedro Arroyo, Generaldirektor von icrowdhouse, der die Entwicklung des Sektors und die Vorteile erklärt, die sich aus der Entwicklung des Sektors ergeben neue Saas von icrowdhouse.
Die Digitalisierung soll aufgrund der Coronavirus-Pandemie im Immobiliensektor höchste Priorität erhalten haben. Was sind Ihrer Meinung nach die Hauptgründe? In welchem Bereich ist diese Digitalisierung Ihrer Meinung nach notwendiger denn je?
Die Digitalisierung im Immobiliensektor begann mit Idealista im Jahr 2000, vor 20 Jahren, aber ihre Entwicklung war sehr langsam, bis wir vor einigen Jahren anfingen, über PropTech zu sprechen.
Peer-to-Peer, Airbnb trat 2008 den Immobilienportalen und Marktplätzen bei, dann kam Virtual Reality und wie wir nicht mit Big Data angefangen haben, bis wir 2015 mit der digitalen Aktivität, den Real Estate Investment Platforms, begannen. Die Liste wird mit Immobilienbewertung, digitaler Signatur, Personenbewertung, Projektbewertung fortgesetzt und geht weiter und weiter.
Digital gesehen, in diesen drei Monaten der Pandemie, denke ich, haben wir in einem normalen Szenario das Äquivalent von 3 Jahren erreicht, warum? Die Antwort ist klar, aus der Notwendigkeit heraus.
Denn wenn wir ein Haus nicht physisch zeigen können, müssen wir es virtuell tun, weil wir erkannt haben, dass wir ein einstündiges Webinar durchführen können, in dem 15 Interessenten erklärt werden, was wir vor einer Woche gebraucht hätten, und weil ein Investor nicht an einer gemeinsamen Präsentation teilnehmen muss Um eine potenzielle Immobilieninvestition zu analysieren, können Sie sie von jedem Gerät aus, überall und jederzeit durchführen.
Wie hat sich die Finanzierung in diesem Sektor im letzten Jahr entwickelt? Welche Probleme treten am häufigsten auf?
Es ist klar und deutlich, dass die Bankfinanzierung im Immobiliensektor attraktiv wird, wenn überhaupt seit 2008.
In der Vergangenheit wurde der Immobiliensektor von Banken unterstützt, da das Interesse nicht so sehr für das Projekt, sondern für den Endkunden wechselseitig war. Die Rechnungslegungsstandards nach IFRS, das neue Hypothekengesetz von 2019 und die Konzentration von Banken in Spanien reduzieren die Zinsen Jahr für Jahr.
Im letzten Jahr hat sich dieses Problem verschärft. Das Bankensystem erfordert den Nachweis einer hohen Verkaufsnachfrage durch Vorverkaufsverträge, eine Erhöhung des Eigenkapitals, eine deutliche Reduzierung des Anteils des finanzierten Kapitals und zunehmend anspruchsvolle Kontrollsysteme für die Projektüberwachung.
Wie ist die Idee zur Schaffung des neuen icrowdhouse Saas entstanden? Was ist Ihrer Meinung nach Ihr Hauptvorteil?
Es wurde als Lösung für die Notwendigkeit geboren, dass Projektträger aus den oben genannten Gründen eine alternative Finanzierung für Bankschulden erhalten müssen.
Wir sind kein Ersatz für die Bank, wir ergänzen uns, wir können mit unserer Saas eine wiederkehrende alternative Finanzierung leisten, die der Veranstalter selbst strategisch nach seinen Bedürfnissen auswählt.
Wir wollen kein spezifisches Problem des Finanzierungsbedarfs in einem Projekt lösen, sondern uns als weitere Finanzierungsquelle in Eigenkapital für Projekte, bei denen wir Mehrwert schaffen können und die für unsere Investoren interessant sind, in das Geschäftsmodell des Projektträgers integrieren.
Es ist nicht einfach, den Hauptvorteil unter vielen von ihnen zu wählen, aber man könnte sagen, dass es sich um eine digitale, flexible und einfache Formel für wiederkehrende Finanzierungen ohne Hindernisse mit optimalen Kosten handelt.
Was heben die Veranstalter und Investoren dieser Software hervor? Welche Prognosen haben Sie hinsichtlich des Einsatzes auf dem Immobilienmarkt?
Die Projektträger heben die Möglichkeit hervor, eine eigene partizipative Finanzierungsplattform zu haben, ihre eigenen Investoren anzuziehen und vor allem die Möglichkeit, schnell und einfach eine Finanzierungsrunde für ein Projekt zu eröffnen, die alle zu 100% digital ist.
Investoren betonen den Schutz des CNMV, die Anonymität, die Nullkosten, das Vertrauen in die Qualität der Projekte dank der Qualität der Urheber, die Transparenz der Informationen, die Verwendbarkeit der Anwendung, die Zugänglichkeit und vor allem den Vorschlag Rendite Ihrer Investition.
Unsere Geschäftsprognose ist die maximale Rekrutierung von Promotoren, die diese langfristige Lösung immer im Gleichgewicht mit der Rekrutierung von Investoren einschließen, die ihre Investitionswiederholung beibehalten und eine hervorragende Produktqualität bieten, dh ihre Erwartungen übertreffen.
In einem der optimistischsten Szenarien werden wir immer eine Mindestdurchdringung im nationalen Sektor und, wenn möglich, im internationalen Sektor haben, die für 2021 geplant ist.
Es gibt verschiedene Softwaremodelle: Welcher Hauptunterschied unterscheidet jedes von ihnen?
Die wichtigste Saas ist CROWD, die es ermöglicht, ein White Label und damit ein digitales Ökosystem zu haben, um Investoren zu verwalten und regelmäßig Finanzmittel anzuziehen.
Wir bieten auch PFP an, wenn der Bedarf an Spendenaktionen spezifisch ist und Beträge von weniger als 300.000 € erforderlich sind.
Wenn der Entwickler keine Finanzmittel aufbringen muss, sich aber für die technologische Lösung zur Verwaltung seiner Investoren und Projekte begeistert, bieten wir PRO an, das gleiche digitale Ökosystem, jedoch mit einer geschlossenen Umgebung.
Last but not least haben wir ein Tool für Finanzberatungsunternehmen namens EAF, mit dem der Broker Investitionen aus seinem Kundenportfolio in die in icrowdhouse exponierten Projekte digital und mit maximalem Schutz zu einem Preis von 0 € tätigen kann .
Denken Sie bereits daran, es zu verbessern? Ist es möglich, einige der Neuheiten kurzfristig voranzutreiben?
Ohne Zweifel haben wir eine Roadmap entworfen, mit der wir unsere Ressourcen in unsere eigene Technologie investieren können, um unseren Kunden den größtmöglichen Nutzen zu bieten. Kontinuierliche Verbesserungen sind Teil unserer DNA. Wir hören unseren Kunden und den Hauptakteuren auf dem Markt zu und untersuchen sie proaktiv.
Als kurzfristigen Fortschritt können wir sagen, die Liquiditätsoption des Eigenkapitals auf dem Sekundärmarkt oder die Option, das Management aller Immobilienprojekte anderer Plattformen in unseren zu gruppieren, um die Informationen zu zentralisieren.
Aus Anlegersicht können wir unseren Finanzberatungsunternehmen ermöglichen, Kunden über unsere Plattform zu gewinnen. Wir können den Investor nicht beraten, aber wenn wir anbieten können, wer diese Beratung durchführen kann, um sein Portfolio an akkreditierten Kunden zu erweitern, die icrowdhouse bereits nutzen, gewinnen wir alle.
