La numérisation du secteur immobilier a évolué lentement au cours des 20 dernières années. Cependant, la pandémie de coronavirus a accéléré ce processus ces derniers mois plus que les années précédentes. Les besoins des investisseurs et des promoteurs / constructeurs restent les mêmes, mais l'environnement a changé. Nous discutons avec Pedro Arroyo, directeur général d'icrowdhouse, qui explique l'évolution du secteur et les avantages qui découlent du développement du nouveau Saas d'icrowdhouse.
On dit que la numérisation est devenue une priorité absolue dans le secteur immobilier en raison de la pandémie de coronavirus. Selon vous, quelles en sont les principales raisons? Dans quel domaine considérez-vous cette numérisation plus que jamais nécessaire?
La numérisation dans le secteur immobilier a commencé avec Idealista en 2000, il y a 20 ans, mais son évolution a été très lente, jusqu'à il y a quelques années, nous avons commencé à parler de PropTech.
Peer to Peer, Airbnb a rejoint les portails immobiliers et les marketplaces en 2008, puis est venu la réalité virtuelle et comment nous n'avons pas commencé avec le Big Data, jusqu'à ce qu'en 2015, nous avons commencé l'activité numérique, les plateformes d'investissement immobilier. La liste continue avec l'évaluation de la propriété, la signature numérique, l'évaluation de la personne, l'évaluation du projet, et cela continue encore et encore.
Numériquement parlant, dans ces trois mois de pandémie je pense que nous avons avancé l'équivalent de 3 ans dans un scénario normal, pourquoi? La réponse est claire, par nécessité.
Parce que si nous ne pouvons pas montrer physiquement une maison, nous devrons le faire virtuellement, car nous avons réalisé que nous pouvons faire un webinaire d'une heure expliquant à 15 prospects ce qu'il nous aurait fallu avant une semaine, et parce qu'un investisseur n'a pas besoin d'assister à une présentation collective Pour analyser un investissement immobilier potentiel, vous pouvez le faire depuis n'importe quel appareil, n'importe où et à tout moment.
Comment le financement de ce secteur a-t-il évolué au cours de la dernière année? Quels problèmes sont les plus récurrents?
Il est clair et évident que le financement bancaire dans le secteur immobilier devient attractif, si jamais il l'était depuis 2008.
Dans le passé, le secteur immobilier était soutenu par les banques, car l'intérêt était réciproque, non pas tant pour le projet que pour le client final. Les normes comptables IFRS, la nouvelle loi hypothécaire de 2019 et la concentration des banques en Espagne réduisent les intérêts année après année.
Au cours de la dernière année, ce problème s'est accentué, la banque exige une démonstration d'un niveau élevé de demande commerciale à travers des contrats de prévente, une augmentation des fonds propres, une réduction significative du pourcentage de capital financé et des systèmes de contrôle de suivi de projet de plus en plus exigeants.
Comment est née l'idée de créer le nouvel icrowdhouse Saas? Quel est selon vous votre principal avantage?
Il a été créé pour répondre au besoin des promoteurs d'obtenir un financement alternatif à l'endettement bancaire, pour les raisons exposées ci-dessus.
Nous ne sommes pas des substituts à la banque, nous sommes complémentaires, nous pouvons contribuer avec nos Saas, financements alternatifs récurrents, que le promoteur lui-même sélectionne stratégiquement en fonction de ses besoins.
Nous ne voulons pas résoudre un problème spécifique de besoin de financement dans un projet, nous voulons nous intégrer dans le business model du promoteur comme une autre source de financement en Equity pour des projets où nous pouvons ajouter de la valeur et qui sont intéressants pour nos investisseurs.
Il n'est pas facile de choisir le principal avantage parmi beaucoup d'entre eux, mais on pourrait dire qu'il s'agit d'une formule de financement récurrent numérique, flexible et simple sans obstacles, avec un coût optimal.
Que mettent en avant les promoteurs et investisseurs de ce logiciel? Quelles prévisions avez-vous concernant son utilisation sur le marché immobilier?
Les promoteurs soulignent la possibilité de disposer de leur propre plateforme de financement participatif, de pouvoir attirer leurs propres investisseurs, et surtout la possibilité d'ouvrir un tour de financement pour un projet rapidement et facilement, le tout 100% numérique.
Les investisseurs mettent en avant la protection de la CNMV, l'anonymat, le coût zéro, la confiance dans la qualité des projets grâce à la qualité des initiateurs, la transparence des informations, l'utilisabilité de l'application, l'accessibilité et surtout la proposition retour sur investissement.
Notre prévision d'affaires est le recrutement maximum de promoteurs qui intègrent cette solution à long terme toujours en équilibre avec le recrutement d'investisseurs qui maintiennent leur récurrence d'investissement, offrant une excellente qualité de produit, c'est-à-dire dépassant leurs attentes.
Dans tous les scénarios les plus optimistes, nous aurons toujours une pénétration minimale dans le secteur national, et plus si possible dans le secteur international, prévue pour 2021.
Il existe différents modèles de logiciels: quelle différence principale distingue chacun d'eux?
Le principal Saas est CROWD, qui permet d'avoir une marque blanche et donc d'avoir un écosystème digital pour gérer les investisseurs et attirer des financements de manière récurrente.
Nous proposons également des PFP, lorsque le besoin de levée de fonds est ponctuel et pour des montants inférieurs à 300.000 XNUMX €.
Lorsque le développeur n'a pas besoin de lever des financements, mais est passionné par la solution technologique pour gérer ses investisseurs et ses projets, nous proposons PRO, qui est le même écosystème numérique, mais avec un environnement fermé.
Enfin, nous disposons d'un outil pour les sociétés de conseil financier, appelé EAF, qui permet au courtier d'investir à partir de son portefeuille de clients dans les projets exposés dans icrowdhouse, le tout numériquement et avec une protection maximale pour un coût de 0 € .
Envisagez-vous déjà de l'améliorer? Est-il possible de faire avancer certaines des nouveautés à court terme?
Sans aucun doute, nous avons conçu une feuille de route qui nous permettra d'investir nos ressources dans notre propre technologie afin de fournir une valeur maximale à notre client. L'amélioration continue fait partie de notre ADN, à l'écoute et à la recherche proactive de nos clients et des principaux acteurs du marché.
A titre d'avance à court terme, on peut dire, l'option de liquidité de l'Equity in the Secondary Market ou l'option de regrouper la gestion de tous les projets immobiliers d'autres plateformes de la nôtre pour centraliser l'information.
Et du point de vue de l'investisseur, nous pourrons permettre à nos sociétés de conseil financier d'attirer des clients via notre plateforme. Nous ne pouvons pas conseiller l'investisseur, mais si nous pouvons proposer qui peut effectuer ces conseils pour augmenter leur portefeuille de clients accrédités qui utilisent déjà icrowdhouse, nous gagnons tous.
