Nekilnojamojo turto sektoriaus skaitmeninimas per pastaruosius 20 metų vystėsi lėtai. Tačiau koronaviruso pandemija šį procesą pastaraisiais mėnesiais paspartino labiau nei ankstesniais metais. Investuotojų ir kūrėjų / statybininkų poreikiai išlieka tie patys, tačiau aplinka pasikeitė. Kalbamės su „icrowdhouse“ generaliniu direktoriumi Pedro Arroyo, kuris paaiškina sektoriaus evoliuciją ir pranašumus, kurie atsiranda plėtojant naujos Saas iš icrowdhouse.
Teigiama, kad skaitmenizavimas tapo svarbiausiu prioritetu nekilnojamojo turto sektoriuje dėl koronaviruso pandemijos. Kaip manote, kokios yra pagrindinės priežastys? Kurioje srityje jūs manote, kad šis skaitmeninimas yra labiau reikalingas nei bet kada?
Nekilnojamojo turto sektoriaus skaitmeninimas prasidėjo 2000 m., Prieš 20 metų, nuo „Idealista“, tačiau jo raida vyko labai lėtai, kol prieš kelerius metus pradėjome kalbėti apie „PropTech“.
Nekilnojamojo turto portaluose ir turgavietėse „Peer to Peer“, „Airbnb“ prisijungė 2008 m., Tada atsirado „Virtuali realybė“ ir tai, kaip nepradėjome nuo „Big Data“, kol 2015 m. Pradėjome skaitmeninę veiklą - investicijas į nekilnojamąjį turtą. Šis sąrašas tęsiasi toliau nurodant nuosavybės vertinimą, skaitmeninį parašą, asmens įvertinimą, projekto įvertinimą.
Skaitmeniniu požiūriu, manau, kad per šiuos tris pandemijos mėnesius įprastu scenarijumi mes pailgėjome 3 metų ekvivalentą, kodėl? Atsakymas aiškus dėl būtinybės.
Nes jei negalime fiziškai parodyti namo, turėsime tai padaryti virtualiai, nes supratome, kad galime surengti vienos valandos internetinį seminarą, kuriame paaiškinsime 15 perspektyvų, ko mums būtų reikėję iki savaitės, ir todėl, kad investuotojui nereikia dalyvauti kolektyviniame pristatyme. Norėdami išanalizuoti galimą nekilnojamojo turto investiciją, galite tai padaryti naudodami bet kurį įrenginį, bet kur ir bet kada.
Kaip per pastaruosius metus įvyko finansavimas šiame sektoriuje? Kokios problemos dažniausiai kartojasi?
Aišku ir akivaizdu, kad bankų finansavimas nekilnojamojo turto sektoriuje leidžia būti patrauklus, jei kada nors buvo nuo 2008 m.
Anksčiau nekilnojamojo turto sektorių rėmė bankai, nes palūkanos buvo abipusės ne tiek dėl projekto, kiek dėl galutinio kliento. TFAS apskaitos standartai, naujas 2019 m. Hipotekos įstatymas ir bankų koncentracija Ispanijoje kasmet mažina palūkanas.
Pastaraisiais metais ši problema buvo akcentuota, bankas reikalauja parodyti aukštą pardavimo paklausos lygį sudarant išankstinio pardavimo sutartis, didinant nuosavą kapitalą, žymiai sumažinant finansuojamo kapitalo procentą ir vis labiau reikalaujant projektų stebėjimo kontrolės sistemų.
Kaip kilo idėja sukurti naują „Saas“ ledkalnį? Kaip manote, koks yra jūsų pagrindinis pranašumas?
Dėl pirmiau nurodytų priežasčių jis buvo sukurtas sprendžiant projekto vykdytojų poreikį gauti alternatyvų finansavimą nei banko skola.
Mes nesame banko pakaitalai, esame vienas kitą papildantys, galime prisidėti savo „Saas“, pasikartojančiu alternatyviu finansavimu, kurį pats projekto vykdytojas strategiškai parenka pagal savo poreikius.
Nenorime išspręsti specifinės finansavimo poreikio problemos projekte, norime integruotis į projekto vykdytojo verslo modelį kaip dar vieną „Equity“ finansavimo šaltinį projektams, kuriuose galime pridėti pridėtinės vertės ir kurie yra įdomūs mūsų investuotojams.
Iš daugelio jų nėra lengva pasirinkti pagrindinį pranašumą, tačiau, galima sakyti, tai yra skaitmeninė, lanksti ir paprasta besikartojanti finansavimo formulė be kliūčių, turinti optimalias išlaidas.
Ką pabrėžia šios programinės įrangos vykdytojai ir investuotojai? Kokias turite prognozes dėl jo naudojimo nekilnojamojo turto rinkoje?
Projekto vykdytojai pabrėžia galimybę turėti savo dalyvavimo finansavimo platformą, pritraukti savo investuotojus ir visų pirma galimybę greitai ir lengvai atidaryti projekto finansavimo etapą, visa tai skaitmeniniu būdu.
Investuotojai pabrėžia CNMV apsaugą, anonimiškumą, nemokamą kainą, pasitikėjimą projektų kokybe dėl iniciatorių kokybės, informacijos skaidrumo, programos tinkamumo naudoti, prieinamumo ir visų pirma pasiūlymo. investicijos grąža.
Mūsų verslo prognozė yra maksimalus kūrėjų, įtraukiančių šį ilgalaikį sprendimą, visuomet suderintas su investuotojų, kurie palaiko investicijų pasikartojimą, pasiūla, siūlanti puikią produkto kokybę, tai yra viršija jų lūkesčius, įdarbinimas.
Bet kuriuo iš optimistiškiausių scenarijų mes visada turėsime minimalų skverbimąsi nacionaliniame sektoriuje, o jei įmanoma, daugiau tarptautiniame sektoriuje, planuojamą 2021 m.
Yra įvairių programinės įrangos modelių: koks pagrindinis skirtumas juos išskiria?
Pagrindinis „Saas“ yra „CROWD“, leidžiantis turėti baltą etiketę ir taip turėti skaitmeninę ekosistemą, leidžiančią valdyti investuotojus ir nuolat pritraukti finansavimą.
Mes taip pat siūlome PFP, kai surinkimo poreikis yra tikslus ir kai sumos yra mažesnės nei 300.000 XNUMX EUR.
Kai kūrėjui nereikia rinkti finansavimo, tačiau jis yra aistringas dėl technologinio sprendimo, kaip valdyti savo investuotojus ir projektus, mes siūlome PRO, kuri yra ta pati skaitmeninė ekosistema, tačiau su uždara aplinka.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - turime finansų konsultavimo įmonėms skirtą įrankį, vadinamą EAF, kuris leidžia brokeriui investuoti iš savo klientų portfelio į „icrowdhouse“ eksponuojamus projektus - visa tai skaitmeniniu būdu ir maksimaliai apsaugant už 0 EUR kainą. .
Ar jau galvojate jį patobulinti? Ar įmanoma per trumpą laiką paspartinti kai kurias naujoves?
Be jokios abejonės, mes sukūrėme planą, kuris leis mums investuoti savo išteklius į savo pačių technologijas, kad klientui būtų suteikta maksimali vertė. Nuolatinis tobulėjimas yra mūsų DNR dalis, išklausant ir aktyviai tiriant klientus ir pagrindinius rinkos dalyvius.
Kaip trumpalaikį avansą, galime sakyti, akcijų likvidumo galimybė antrinėje rinkoje arba galimybė sugrupuoti visų kitų mūsų platformų nekilnojamojo turto projektų valdymą, kad informacija būtų centralizuota.
Investuotojo požiūriu, mes galėsime leisti savo finansinėms konsultacinėms įmonėms pritraukti klientus per mūsų platformą. Mes negalime patarti investuotojui, tačiau jei galime pasiūlyti, kas gali atlikti šį patarimą, kad padidintų savo akredituotų klientų, kurie jau naudojasi „icrowdhouse“, portfelį, mes visi laimime.
