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    Falamos com Pedro Arroyo, CEO da icrowdhouse

    A digitalização do setor imobiliário evoluiu lentamente nos últimos 20 anos. No entanto, a pandemia de coronavírus acelerou esse processo nos últimos meses, mais do que nos anos anteriores. As necessidades dos investidores e desenvolvedores / construtores permanecem as mesmas, mas o ambiente mudou. Conversamos com Pedro Arroyo, CEO da icrowdhouse, que explica a evolução do setor e as vantagens que nascem com o desenvolvimento do novo Saas de icrowdhouse.

    Diz-se que a digitalização se tornou uma prioridade no setor imobiliário devido à pandemia de coronavírus. Na sua opinião, quais são os principais motivos? Em que área você considera essa digitalização mais necessária do que nunca?

    A digitalização no setor imobiliário começou com o Idealista em 2000, há 20 anos, mas sua evolução foi muito lenta, até alguns anos atrás começamos a falar sobre a PropTech.

    Aos portais e mercados imobiliários, Peer to Peer, o Airbnb foi adicionado em 2008, então a Realidade Virtual chegou e como não começamos com o Big Data, até que, em 2015, iniciamos a atividade digital, as Plataformas de Investimento Imobiliário. A lista continua com Avaliação de imóveis, Assinatura digital, Classificação de pessoas, Classificação de projetos e adiciona e segue.

    Digitalmente, nesses três meses de pandemia, acho que avançamos o equivalente a 3 anos em um cenário normal, por quê? A resposta é clara, de necessidade.

    Como se não pudermos mostrar fisicamente uma casa, teremos que fazer isso virtualmente, porque percebemos que podemos fazer um webinar de uma hora explicando a 15 clientes em potencial o que isso nos levaria em uma semana e porque um investidor não precisa comparecer a uma apresentação coletiva. Para analisar um potencial investimento imobiliário, você pode fazê-lo em qualquer dispositivo, em qualquer lugar e a qualquer momento.

    Como o financiamento nesse setor evoluiu no último ano? Quais problemas são os mais recorrentes?

    É claro e evidente que o financiamento bancário no setor imobiliário está deixando de ser atraente, se é que já foi desde 2008.

    No passado, o setor imobiliário era apoiado pelos bancos, porque os juros eram recíprocos, não tanto para o projeto, mas para o cliente final. Os padrões contábeis IFRS, a nova lei de hipotecas de 2019 e a concentração de bancos na Espanha estão reduzindo os juros ano a ano.

    No último ano, esse problema foi acentuado, o sistema bancário exige um alto nível de demanda por vendas através de contratos de pré-venda, um aumento de recursos próprios, uma redução significativa no percentual de capital financiado e sistemas de controle de monitoramento de projetos cada vez mais exigentes.

    Como surgiu a ideia de criar o novo Saas, uma casa de galpão? Qual você acha que é a sua principal vantagem?

    Nasceu como uma solução para a necessidade de desenvolvedores atrairem financiamento alternativo para dívida bancária, pelas razões explicadas acima.

    Não substituímos o banco, somos complementares, podemos contribuir com o nosso Saas, financiamento alternativo recorrente, que o próprio promotor seleciona estrategicamente de acordo com suas necessidades.

    Não queremos resolver um problema específico de necessidades de financiamento em um projeto, queremos integrar o modelo de negócios do promotor como outra fonte de financiamento no Equity para projetos em que possamos agregar valor e que sejam interessantes para nossos investidores.

    Não é fácil escolher a principal vantagem entre muitas delas, mas você poderia dizer que é uma fórmula de financiamento recorrente digital, flexível e simples, sem obstáculos, com um custo ideal.

    O que os desenvolvedores e investidores deste software destacam? Que previsões você tem sobre o seu uso no mercado imobiliário?

    Os promotores destacam a possibilidade de possuir plataforma própria de financiamento participativo, atrair investidores e, sobretudo, abrir uma rodada de financiamento para um projeto de forma rápida e simples, 100% digital.

    Os investidores destacam a proteção da CNMV, anonimato, custo zero, confiança na qualidade dos projetos, graças à qualidade dos criadores, transparência nas informações, usabilidade da aplicação, acessibilidade e, acima de tudo, a proposta de retorno do seu investimento.

    Nossa previsão de negócios é o recrutamento máximo de desenvolvedores que incluam essa solução a longo prazo, sempre em equilíbrio com o recrutamento de investidores que mantêm a recorrência de seus investimentos, oferecendo excelente qualidade do produto, ou seja, superando suas expectativas.

    Em qualquer um dos cenários mais otimistas, sempre teremos uma penetração mínima no setor nacional, e mais ainda no internacional, previsto para 2021.

    Existem diferentes modelos de software: qual a principal diferença que distingue cada um deles?

    O principal Saas é o CROWD, que possibilita um rótulo branco e, portanto, um ecossistema digital para gerenciar investidores e obter financiamento de forma recorrente.

    Também oferecemos PFP, quando a necessidade de captação de recursos é pontual e é inferior a € 300.000.

    Quando o desenvolvedor não precisa obter financiamento, mas é apaixonado pela solução tecnológica para gerenciar seus investidores e projetos, oferecemos o PRO, que é o mesmo ecossistema digital, mas com um ambiente fechado.

    Por fim, mas não menos importante, temos uma ferramenta para as Empresas de Assessoria Financeira, chamada EAF, que permite à corretora fazer investimentos a partir de sua carteira de clientes nos projetos expostos na icrowdhouse, todos digitalmente e com a máxima proteção ao custo de € 0 .

    Você já está pensando em melhorá-lo? É possível avançar algumas das notícias no curto prazo?

    Sem dúvida, projetamos um roteiro que nos permitirá investir nossos recursos em nossa própria tecnologia, a fim de fornecer o máximo valor ao nosso cliente. A melhoria contínua faz parte do nosso DNA, ouvindo e investigando proativamente nossos clientes e os principais players do mercado.

    Como adiantamento de curto prazo, podemos dizer, a opção de liquidez do Patrimônio Líquido no Mercado Secundário ou a opção de agrupar o gerenciamento de todos os projetos imobiliários de outras plataformas da nossa para centralizar as informações.

    E do ponto de vista do investidor, poderemos permitir que nossas empresas de consultoria financeira atraiam clientes por meio de nossa plataforma. Não podemos aconselhar o investidor, mas se pudermos oferecer a quem esse conselho pode ser dado para aumentar seu portfólio de clientes credenciados que já usam o icrowdhouse, todos venceremos.

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    Equipe editorial
    Plataforma de Financiamento Participativo autorizada pela Comissão Nacional do Mercado de Valores Mobiliários (CNMV) de acordo com a lei 5 / 2015 para a Promoção de Financiamento de Negócios. Registrado com o número 22 no Registro de Plataformas de Financiamento Participativo da CNMV.
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