Оцифровка сектора недвижимости в последние 20 лет развивалась медленно. Однако пандемия коронавируса ускорила этот процесс в последние месяцы больше, чем в предыдущие годы. Потребности инвесторов и девелоперов / строителей остались прежними, но среда изменилась. Мы беседуем с Педро Арройо, генеральным директором icrowdhouse, который объясняет эволюцию сектора и преимущества, возникающие с развитием новые саасы от icrowdhouse.
Говорят, что цифровизация стала главным приоритетом в секторе недвижимости из-за пандемии коронавируса. Как вы думаете, в чем заключаются основные причины? В какой области вы считаете эту оцифровку более необходимой, чем когда-либо?
Оцифровка в секторе недвижимости началась с Idealista в 2000 году, 20 лет назад, но ее развитие было очень медленным, пока несколько лет назад мы не заговорили о PropTech.
К порталам и рынкам недвижимости Peer to Peer присоединился Airbnb в 2008 году, затем появилась виртуальная реальность и то, как мы не начинали с больших данных, пока в 2015 году мы не начали цифровую деятельность - платформы для инвестиций в недвижимость. Список продолжается оценкой собственности, цифровой подписью, личным рейтингом, рейтингом проекта, и он продолжается и продолжается.
Говоря цифровым языком, я думаю, что за эти три месяца пандемии мы продвинулись вперед на 3 года при нормальном сценарии, почему? Ответ ясен, по необходимости.
Потому что, если мы не можем показать дом физически, нам придется делать это виртуально, потому что мы поняли, что можем провести часовой веб-семинар, объясняя 15 потенциальным клиентам, что нам потребовалось бы до недели, и потому что инвестору не нужно посещать коллективную презентацию Чтобы проанализировать потенциальные инвестиции в недвижимость, вы можете сделать это с любого устройства, в любом месте и в любое время.
Как изменилось финансирование в этом секторе за последний год? Какие проблемы возникают чаще всего?
Совершенно очевидно, что банковское финансирование в сфере недвижимости позволяет себе быть привлекательным, если это когда-либо было с 2008 года.
В прошлом сектор недвижимости поддерживался банками, потому что проценты были взаимными, не столько для проекта, сколько для конечного потребителя. Стандарты бухгалтерского учета по МСФО, новый закон об ипотеке 2019 года и концентрация банков в Испании год за годом снижают процентные ставки.
В последний год эта проблема обострилась, банковская система требует демонстрации высокого уровня спроса на продажи посредством предварительных контрактов, увеличения капитала, значительного сокращения доли финансируемого капитала и все более требовательных систем контроля мониторинга проектов.
Как возникла идея создания нового icrowdhouse Saas? Как вы думаете, в чем ваше главное преимущество?
Он был рожден как решение потребности промоутеров в получении финансирования, альтернативного банковскому долгу, по причинам, указанным выше.
Мы не заменяем банк, мы дополняем его, мы можем внести свой вклад с помощью наших Saas, повторяющихся альтернативных источников финансирования, которые сам промоутер стратегически выбирает в соответствии со своими потребностями.
Мы не хотим решать конкретную проблему необходимости финансирования в проекте, мы хотим интегрироваться в бизнес-модель промоутера в качестве еще одного источника финансирования в рамках капитала для проектов, в которых мы можем повысить ценность и которые интересны нашим инвесторам.
Среди многих из них непросто выбрать главное преимущество, но можно сказать, что это цифровая, гибкая и простая беспрепятственная формула повторяющегося финансирования с оптимальной стоимостью.
Что выделяют промоутеры и инвесторы этого программного обеспечения? Какие у вас есть прогнозы относительно его использования на рынке недвижимости?
Организаторы подчеркивают возможность наличия собственной платформы совместного финансирования, возможности привлекать собственных инвесторов и, прежде всего, возможность быстрого и простого открытия раунда финансирования для проекта, причем все это на 100% цифровое.
Инвесторы подчеркивают защиту CNMV, анонимность, нулевую стоимость, уверенность в качестве проектов благодаря качеству авторов, прозрачность информации, удобство использования приложения, доступность и, прежде всего, предложение. возврат ваших инвестиций.
Наш бизнес-прогноз - это максимальный набор разработчиков, которые включают это долгосрочное решение, всегда в равновесии с привлечением инвесторов, которые поддерживают повторяемость своих инвестиций, предлагая отличное качество продукта, то есть превосходящее их ожидания.
При любом из самых оптимистичных сценариев у нас всегда будет минимальное проникновение в национальный сектор и, если возможно, большее проникновение в международный сектор, запланированное на 2021 год.
Существуют разные модели программного обеспечения: в чем главное отличие каждой из них?
Основным Saas является CROWD, который позволяет иметь white label и, таким образом, иметь цифровую экосистему для управления инвесторами и привлечения финансирования на регулярной основе.
Мы также предлагаем PFP, когда потребность в получении своевременная и для сумм менее 300.000 XNUMX евро.
Когда разработчику не нужно привлекать финансирование, но он увлечен технологическими решениями для управления своими инвесторами и проектами, мы предлагаем PRO, ту же цифровую экосистему, но с закрытой средой.
И последнее, но не менее важное: у нас есть инструмент для финансовых консультационных компаний под названием EAF, который позволяет брокеру делать инвестиции из своего клиентского портфеля в проекты, представленные в icrowdhouse, в цифровом виде и с максимальной защитой по цене 0 евро. .
Вы уже думаете о его улучшении? Возможно ли в ближайшее время продвинуть вперед некоторые новинки?
Без сомнения, мы разработали дорожную карту, которая позволит нам инвестировать наши ресурсы в наши собственные технологии, чтобы обеспечить максимальную ценность для нашего клиента. Постоянное совершенствование является частью нашей ДНК, мы внимательно следим за нашими клиентами и основными игроками на рынке.
В качестве краткосрочного продвижения мы можем сказать, что вариант ликвидности акций на вторичном рынке или вариант группирования управления всеми проектами недвижимости других платформ на нашей платформе для централизации информации.
А с точки зрения инвестора, мы сможем позволить нашим финансовым консультационным компаниям привлекать клиентов через нашу платформу. Мы не можем посоветовать инвестору, но если мы можем предложить, кто сможет выполнить этот совет, чтобы увеличить свой портфель аккредитованных клиентов, которые уже используют icrowdhouse, мы все выиграем.
