En el pasado artículo contábamos el primer paso para poder empezar a crear tu propio Club Deal en Icrowdhouse: convertir tu CRM en IRM. En esta segunda parte, te contamos las siguientes acciones que debes seguir para poder disponer de todos tus inversores en un mismo lugar.
2. Monetizar el tráfico de tu web
Cuando tengas el proyecto en estudio o en ronda de financiación, te proponemos que en tu web puedas incluir la ficha de inversión en el apartado Club de inversores, y así puedas no sólo mostrarlo a tu Club, sino conseguir más interesados en entrar al Club. Gracias a una ficha de presentación y una simple landing page, puedes ampliar tu Club debido al tráfico que actualmente tienes en tu web, ya que irás consiguiendo nuevos registros de inversores día a día, sin mayor esfuerzo.
3. Campañas de marketing online
La capilaridad del mercado minorista te permite usar todas las redes sociales y medios de comunicación para poder extender tu Club de inversión en tu localidad y la localidad donde realizas el proyecto. Según tu propia estrategia de marketing, puedes usar tu reputación y tu buen nombre para publicitar online tu propuesta de inversión y canalizar los interesados a tu aplicación donde se darán de alta de forma autónoma y segura, ampliando así tu Club y tu capacidad de financiación.
4. Captación de Inversión con conversión en Cliente
Dependiendo del tipo de activo y proyecto, también te proponemos que lances una campaña de promoción de venta antes de la comercialización. Así, puede que un inversor pueda convertirse en el propio comprador final si cumple con las condiciones de la oferta.
Por poner un ejemplo, si el proyecto de costa está destinado a segunda residencia de extranjeros, principalmente alemanes, adelanta la campaña de marketing en Alemania y proponles ser primero inversores. Si posteriormente quieren comprarlo, preséntales las principales ventajas de ser socios del proyecto: “si inviertes más 50.000€ en el proyecto accedes a un 5% de descuento sobre el precio final si firmas el contrato de preventa antes del lanzamiento comercial”. De esta forma, es posible convertir a los inversores en futuros clientes.
5. Newsletter
Informamos a toda nuestra red de clientes de las mejores prácticas, gracias a una newsletter mensual, en la que compartimos nuevas e innovadoras fórmulas de captación de inversores. Así, todos salimos ganando.
Te dejamos a continuación enlaces a la serie completa #CápsulaIRM para que no te pierdas ningún paso en el camino para crear tu club de inversión:
Introducción
Antecedentes
- ¿Qué dificultades se encuentran los promotores para acceder a la financiación bancaria?
- La inversión minorista, un océano azul todavía por explotar
- Financiación alternativa, la solución para impulsar el sector inmobiliario
- El club de inversores: la mejor herramienta de las promotoras para conseguir inversión
Por qué crear tu propio club de inversión
Cómo crear tu club de inversión
- El primer paso para crear tu club de inversión
- El segundo paso para crear tu club de inversión
